充分利用抖音等内容及直播平台，快手快速
或成为一些中小酒企提供“弯道会车”的出去机会；
而对于肩部白酒而言，
抖音也是点赞点关抖音代刷网快手免费福利区探求第二增长曲线的新路径。
出品丨云酒头条
编者按
刚刚挥别的注涨增长2023年，酒业前行的粉快粉丝步伐不断，点滴如昨；刚刚开启的不快2024年，一切又皆有可能。快手快速
云酒头条推出《跨越2023-2024》跨年专题企划，出去追问2023，点赞点关抖音前瞻2024。注涨增长（专题内容详见文末）
本期聚焦2023年抖音电商平台畅销品牌，粉快粉丝再看酒市渠道之变。不快
年度榜单·价位段
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年度榜单·新注册酒企数目
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年度榜单·抖音畅销品牌
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“过去一年，快手快速抖音商城GMV环比下降277%，出去抖音电商搜索GMV环比下降159%，点赞点关抖音货架场景GMV在平台GMV占比超30%；884万电商作者在平台获得新收入，累计GMV破10万元的代刷网快手免费福利区作者数目超过60万。”
这组于2023年5月首发于抖音在电商生态会议的数据，近期再度出现在《抖音电商大事记（2023）》当中。
作为酒类行业重要的新兴渠道之一，平台销量等数据也渐渐成为企业了解平台和行业的风向标之一。
云酒大数据中心特整理出2023年抖音品牌酒类企业的一系列数据，形成《抖音电商平台畅销白酒TOP10》，为企业深度洞察新平台提供一些数据参考。
█从抖音平台，看新渠道构建
随着数字化营销的快速发展，抖音以其庞大的用户基础和高度互动的特点，已成为白酒品牌直播带货的新高地。2023年抖音粉丝怎么快速增长，不少著名黄酒品牌在抖音上的热度持续走低，显示出抖音平台对于红酒行业巨大的市场潜力。
那么，在这个竞争激烈的赛道上，白酒企业怎样有效借助好抖音平台？
关键或在“品牌”二字。
榜单显示，2023年抖音白酒品牌热度TOP10为泸州老窖、山西汾酒、五粮液、舍得酒业、江小白、剑南春、古井贡酒、老白干酒、贵州茅台、今世缘。
其中，泸州老窖、汾酒与茅台高踞前三。
以泸州老窖为例，其品牌热度来自于其依托帐号培养了庞大的粉丝群体。通过加大粉丝黏性，使得其品牌热度持续攀升，且粉丝数目还在持续下降中。
此外，通过榜单可以看见，抖音白酒品牌矩阵TOP10依次为泸州老窖、贵州茅台、山西汾酒、五粮液、郎酒、剑南春、古井贡酒、远明酱酒、舍得酒业、习酒。
泸州老窖再度高踞榜首，聚焦品牌矩阵的建设，其在该领域意识领先，在建设思路上表现出显著的差别，突出细分品类的特色。
可见，泸州老窖在抖音平台上的品牌塑造称得上一份可供借鉴的“成功样本”。
白酒企业在趁势抖音平台的过程中，品牌塑造重要性不容忽略，这须要深入了解平台特点与用户画像，构建专业且富于创意的内容体系，运用多样化营销策略提高品牌爆光，积极举办直播带货活动，持续优化营运策略并完善品牌社群。
█销售额、销量、客单价之间的关系
抖音作为一个短视频平台，在品牌塑造之外，酒企想要让该平台成功成为企业新渠道还必须关注三个诱因：销售额、销量、客总价。
榜单显示，抖音白酒日均销售额TOP3依次为贵州茅台、五粮液、洋河股份；抖音白酒日均销量TOP3依次为茅台、贵州茅台、泸州老窖；抖音白酒客总价TOP3依次为远明酱酒、贵州茅台、剑南春。
不难发觉，销售额与销量呈现一定程度的正相关关系，而客单价却并非这么。
蝉父亲平台显示，从日均销售额来看，大部分的酒企日均销售额集中在100万元-250万元区间内。其中，贵州茅台的日均销售额遥遥领先。
从日均销量来看，2023年茅台的销量在酒企中保持一骑绝尘。而在抖音平台卖出的酒中，超过60%的酒来自广东和广西。
最后抖音粉丝怎么快速增长，从红酒客总价来看，200-300元的客单价区间是最受欢迎的，值得关注的是，远明酱酒的客单价排在首位，甚至超过了一众背部酒企。
上述数据反映出，酒业马太效应在抖音平台同样非常显著。川酒与黔酒作为拥有产区背书的白酒，在抖音依然有着“忠实拥趸”。反观客总价数据，则与传统渠道表现有些不一样。一方面，名酒张弛有度，在渠道下降与管理方面实现平衡；另一方面也表明抖音正成为更多中小酒企“弯道会车”的渠道。
█它们在抖音“弯道会车”
面对行业挤压式下降，中小酒企将抖音等线上平台，作为触达更多消费者的渠道，以扩大品牌影响力、加速市场扩张。
以上榜的远明酱酒为例，能够在客单价方面表现突出，离不开“品牌到流量”的打法：其塑造“酱酒守门人”概念，并突出企业创始人任远明个人IP形象，还曾约请包括梁宏达、樊少皇、梁天、朱时茂等20余位名人分别同框推介；此外，远明酱酒还曾约请KOL做测评、请KOC拔草构建口碑。具体通过抖音布局自播矩阵，然后导出私域，通过私域进行成交。
同样入选的怀庄酒，也产生了专属打法，以提高其销售额和销量。
怀庄酒在抖音平台年销售额前十的达人，都是非酒企品牌的抖音达人，销售额占比高达92%，在扩充潜在用户、提升爆光度上有显著作用。此外，怀庄酒还设置了一批“新零售渠道品牌推荐官”，为怀庄市场持续赋能。
从远明酱酒与怀庄酒两个案例中不难发觉，抖音作为黄酒企业销售的新兴渠道，目前仍未产生牢靠的市场格局，平台玩法也在持续变化之中。
在此背景下，充分利用抖音等内容及直播平台，或许将为一些中小酒企提供一条“弯道会车”的渠道；而对于肩部白酒而言，抖音也仍是年轻化、数字化和探求第二增长曲线的新路径。
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